6 шагов к прибыльному бизнесу: как выбрать правильную нишу

Оглавление:

1. Шаг 1 Найдите свое дело
2. Шаг 2 Оцените перспективы
3. Шаг 3 Сегментируйте
4. Шаг 4 Выберите растущий рынок
5. Шаг 5 Проанализируйте конкурентов
6. Шаг 6 Поймите, в чем вы сильны

Шаг 1 Найдите свое дело

Выбор направления в бизнесе очень важный и определяющий шаг. Выбирать нишу, исходя из того, насколько она модна и популярна, не стоит. Важно найти то, что зажигает у вас огонь в глазах. Для одного это будет создание уютной мебели, в то время как для другого организация мероприятий, которые с удовольствием будут посещать люди.

Глобальные процессы, происходящие в стране или во всём мире, могут кардинально менять правила игры для целых отраслей бизнеса

Зачастую в бизнесе попросту не получается на протяжении всего пути придерживаться конкретного плана. Приведем пример: предприниматель, возглавлявший компанию «Calzature Bella», успешно занимался продажей итальянской обуви. Все шло отлично… Но в один момент курс евро резко подскочил. Обувь стала настолько дорогой, что спрос на нее упал – постоянные покупатели просто перестали ее приобретать. Предпринимателю пришлось сменить нишу.

Кстати, о смене направления. Не забывайте о том опыте, который у вас уже есть. Один из самых успешных кейсов: компания «FoodRun» начала свою деятельность как обычный доставщик продуктов. Однако после анализа ситуации на рынке было замечено, что все больше клиентов выбирают здоровое питание. Это дало идею: вместо обычной доставки продуктов, начали предлагать готовые блюда, которые подойдут для людей, заботящихся о своем здоровье.

Переход на эту модель оказался удачным — заказы стали поступать быстрее, а спрос на здоровую еду вырос. Компания смогла не только удовлетворить потребности клиентов, но и значительно увеличить свои доходы. Решение о переориентации стало ключевым шагом на пути к финансовому успеху и укреплению позиции на рынке.

Но должны предупредить: не каждая попытка перестроить бизнес заканчивается успехом. Компания, которая продавала спортивный инвентарь, решила расшириться и добавить в ассортимент фитнес-услуги — персональные тренировки и групповые занятия. Идея выглядела круто: клиенты могли бы не только купить гантели, но и сразу записаться к тренеру. Но на деле все оказалось не так просто. Рынок фитнес-услуг оказался забит конкурентами, и привлечь новых клиентов было сложнее, чем они думали. Да, убытков не было, но и большого роста добиться не удалось. Руководство быстро поняло: чтобы зайти в смежную нишу, нужно гораздо больше времени, сил и ресурсов.

Помните этот случай и выбирайте направление бизнеса не из-за модных трендов, а исходя из того, что вам действительно интересно и близко. Придерживайтесь стратегии, но не бойтесь адаптировать ее в процессе, если рынок требует изменений. Важно помнить, что изменения могут привести как к успеху, так и к неудаче, поэтому подходите к ним с осмотрительностью.

Шаг 2 Оцените перспективы

Теперь на реальных примерах разберем, как правильно «прощупать» рынок перед стартом бизнеса.

Знаете, что определяет успех в бизнесе? Правильный анализ рынка на старте. Нужно найти направление, где спрос не просто есть, а растет год от года.

Вот на что следует обратить внимание в первую очередь:

1. Процесс развития отрасли последние 3-5 лет. Стабильный рост – хороший знак.

2. Как меняется поведение потребителя.

3. Влияние крупных событий в стране и в мире.

4. Набирающие силу социальные тренды.

Тем не менее, предостерегаем вас: цифры сегодняшнего дня – не исчерпывающий показатель. Нужно определиться, что будет влиять на вашу нишу через год, три, пять лет. Только так можно принять взвешенное решение о старте бизнеса.

Рекомендуем поступить так: потратьте время на анализ сейчас, и это позволит вам сэкономить время в будущем.

Шаг 3 Сегментируйте

Самое время объяснить, как «разложить по полочкам» вашу будущую нишу. Назовем это бизнес-картографией – нужно составить подробную карту вашей отрасли, чтобы не заблудиться. 

Это позволяет:

• Определить наиболее перспективные ниши.

• Оценить сезонные колебания спроса.

• Выявить возможности для расширения бизнеса.

• Понять специфику разных направлений.

Рассмотрим это на примере продажи натуральной косметики. 

Бизнес-картография помогает, например, понять, что производство базовых средств ухода обеспечит стабильный спрос круглый год, а добавление сезонных продуктов позволит увеличивать продажи в определенные периоды.

Четкая сегментация также помогает правильно распределить производственные мощности и спланировать ассортиментную политику.

Шаг 4 Выберите растущий рынок

Что касается выбора рынка – в этом вопросе существует любопытное заблуждение: многие боятся заходить в нишу, где много конкурентов. Напрасно, ведь там, где большое количество игроков, есть спрос и место для новых идей. Помните это.

Для начинающих предпринимателей необходимо знать четыре ключевых признака здорового рынка.

Бизнесы, стремительно набравшие популярность, часто так же быстро ее теряют.

Во-первых, спрос должен быть стабильным и долгосрочным. 

Во-вторых, хорошо, если на рынке работает много небольших независимых компаний.

В-третьих, отсутствие монополистов – это плюс.

И наконец, постоянное появление новых игроков говорит о перспективности направления.

Отдельно отметим важность «глубокого погружения» в рынок.Обратите внимание на опыт предпринимателя из фитнес-индустрии. Выяснилось, что работа с корпоративными клиентами дает более стабильный доход, чем индивидуальные тренировки. Казалось бы, один рынок, а такая разница в подходах!

И последнее, о чем часто забывают: даже на самом перспективном рынке нужно чем-то выделяться. Просто «быть» – мало, нужно «быть заметным».

Шаг 5 Проанализируйте конкурентов

Важный предварительный шаг при создании бизнеса – анализ конкурентов. Главное, что нужно понять: мы изучаем конкурентов не для того, чтобы копировать их успешные решения, а чтобы найти то, какие из них до сих пор никто не внедрил.

Вот любопытный кейс. Компания «HealthyMeals» планировала запустить новый сервис доставки еды, и для начала они провели исследование рынка. На первый взгляд казалось, что все ниши заняты – десятки компаний уже доставляют готовые блюда из ресторанов. Однако, когда они глубже изучили отзывы клиентов, то обнаружили интересную вещь: многие жаловались, что не могут найти сервис, который учитывает их диетические ограничения и аллергии. В итоге «HealthyMeals» запустила службу доставки с индивидуальным подходом к составлению меню и подсчетом калорий. Результат – сейчас это успешный бизнес.

Вот еще один показательный случай, в этот раз из сферы детской одежды. Одна предпринимательница, Марина, заметила частые жалобы родителей: дети так быстро растут, что одежда не успевает износиться, а уже мала. Знаете, что она сделала? Создала сервис подписки на детскую одежду с возможностью обмена на больший размер. Простое, но гениальное решение привычной, но насущной для каждого родителя проблемы!

Главное правило: не гонитесь за самой низкой ценой. Ищите реальные проблемы клиентов и решайте их. Возможно, вашим преимуществом станет удобство использования, возможно персональный подход, а может быть и попросту экономия времени клиента – все что угодно, главное, что это будет действительно важно для вашей целевой аудитории.

И еще один совет: документируйте весь процесс анализа конкурентов. Эта информация пригодится не только на старте, но и при дальнейшем развитии бизнеса. В конце концов, это позволит вам наблюдать не только свою, но и чужую динамику бизнеса.

Шаг 6 Поймите, в чем вы сильны

Многие люди боятся начать свое дело из-за недостатка знаний. Но это решаемый вопрос! 

Бизнес – как строительство: чтобы возвести прочное здание, нужно заложить фундамент, продумать каждый этап и использовать качественные материалы. Всему этому можно научиться.

Глубокое понимание ниши значительно повышает шансы на успех.

Направления, на которые стоит обратить внимание для развития компетенций:

• Изучение технологических процессов.

• Понимание специфики оборудования.

• Знание требований к качеству продукции.

• Умение контролировать производственные процессы.

Рассмотрим пример из сферы пищевого производства. Начинающий предприниматель решил открыть мини-пекарню.

Не имея опыта в этой области, он:

• Прошел стажировку в действующей пекарне.

• Посетил выставку пекарского оборудования.

• Изучил технологические карты производства разных видов выпечки.

• Консультировался с поставщиками ингредиентов.

Чаще случается обратное! Случай с производителем натуральной косметики. Человек не разобрался с правилами хранения компонентов – и целая партия крема испортилась раньше срока. Дорогой урок, который можно было предотвратить.

И последнее: даже если вы уже разбираетесь в своей нише, нельзя останавливаться в развитии. Выделяйте время на профессиональное развитие. Общайтесь с коллегами по цеху, ходите на отраслевые мероприятия, следите за новинками. Это не просто полезно – это необходимо для выживания бизнеса.