Маржа и наценка: в чем разница - Как их правильно рассчитать | Профдело

В чем разница между маржой и наценкой. Основные отличия

  1. Главная
  2. Блог
  3. В чем разница между маржой и наценкой. Основные отличия

В чем разница между маржой и наценкой. Основные отличия

18.06.2024

18 июня 2024
194
Люди уходят в бизнес, чтобы работать на себя и получать при этом хорошую прибыль. Самый простой вариант: на одном углу купить дешевле, на другом — продать дороже. Но если вы хотите развиваться, то покупать дешево и продавать дорого, увы, недостаточно. Прибылью надо управлять, а для этого следить за основными экономическими показателями — рентабельностью, маржой и наценкой.

Оглавление:

  1. Маржа или маржинальность — на что обращать внимание?

  2. Наценка

  3. Маржинальность и наценка. О чем говорят показатели

  4. Когда использовать показатели

Маржа или маржинальность — на что обращать внимание?

Понимание маржи и маржинальности — основа ведения успешного бизнеса.

Маржинальность — показатель прибыльности компании. Она рассчитывается в процентах. Чем выше процент, тем прибыльнее бизнес.  Маржа измеряется в рублях. Можно отслеживать оба показателя, но данные в процентах нагляднее, с ними проще работать.

Если у вас небольшое производство, без наемных работников и аренды помещения, то маржу можно рассчитать по следующей формуле:

МАРЖА = ЦЕНА - СЕБЕСТОИМОСТЬ

Маржинальность в этом случае представляет собой процентное соотношение между маржой и ценой продукта и рассчитывается по следующей формуле:

 МАРЖИНАЛЬНОСТЬ =   ЦЕНА - СЕБЕСТОИМОСТЬХ100% 
ЦЕНА

Маржинальность позволяет отслеживать динамику прибыли с течением времени.

Для малого бизнеса расчеты маржи и маржинальности сводятся к простым математическим действиям — вычитаниям и делениям. Если в своем бизнесе вы используете арендные площади или, к примеру, наемных сотрудников, то вас ожидают более сложные расчеты. Но основная мысль остается прежней – правильная количественная оценка рентабельности.

Если вы хотите определить оптимальный уровень ценообразования своих товаров, тщательно отслеживайте показатели маржи и маржинальности. Впоследствии, результаты этих показателей пригодятся вам для эффективного контроля производственных затрат, определения уровня запасов и зон роста.

Расчет предельного дохода для малого бизнеса

Пример: 

Кондитерская. Товар — рогалики. Кондитер изготавливает 100 рогаликов в день. Стоимость ингредиентов 1 тыс. рублей в день. Расчет на  один рогалик 10 руб.

В кондитерской рогалики продаются по 40 рублей за штуку. Если продавать 100 рогаликов за день, то дневной оборот кондитерской составит 4 тыс. рублей (100 x 40).

Маржинальная выручка покажет вашу прибыль после вычета переменных затрат. А затраты напрямую зависят от объема производства. Хотите выпекать больше рогаликов ? Будьте готовы к дополнительным расходам на ингредиенты. 

В данном случае ингредиенты это переменные затраты. А постоянными затратами для вас будут аренда, зарплата сотрудников и т. д. Для определения маржинальной выручки существует простая формула: 

МАРЖИНАЛЬНАЯ ВЫРУЧКА = ОБЩИЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ - ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ

Пример: Общий дневной товарооборот = 4 тыс. рублей (100 рогаликов по цене 40 руб.).

Переменные затраты = 1 тыс. рублей (ингредиенты для 100 рогаликов).

Маржинальная выручка = Общий объем продаж — Переменные затраты = 4 тыс. рублей – 1 тыс. рублей= 3 тыс. рублей.

Доход в 3 тыс. рублей – это сумма прибыли за минусом расходов 1 тыс. рублей на ингредиенты.

Маржинальность показывает ваш процент прибыли. Маржинальность = (Маржинальная выручка ÷ Общая выручка) x 100

Расчет для кондитерской с оборотом 3 тыс. рублей и общей выручкой 4 тыс. рублей:

Маржинальность = (3,000 ÷ 4,000) x 100 = 75%.

Это означает, что кондитерская получает 75% товарооборота в качестве прибыли после вычета переменных затрат. Отслеживая маржинальность, вы вовремя заметите изменения в росте или падении доходов бизнеса.

На чём хозяин кафе теряет деньги. Мнение придирчивого гостя вы сможете прочитать в нашей статье.

Читать

Наценка

Наценка – это дополнительная сумма, добавляемая к базовой стоимости продукта. Она покрывает расходы бизнеса, создавая маржу прибыли. 

Есть 2 простых способа расчета наценки:

  1. Метод "купил-продал"для розничных торговцев, которые покупают товары у оптовиков и затем перепродают их.
  2. НАЦЕНКА =ЦЕНА ПРОДАЖИ - ЦЕНА ЗАКУПКИ
    Х100% 
    ЦЕНА ЗАКУПКИ

    Пример: Владелец магазина покупает цветочные горшки оптом на 5 000 руб. В магазине их перепродают за 12 000 руб. Наценка = ((12 000 — 5 000) ÷ 5 000) x 100% = 140%. Наценка в 140% покрывает расходы магазина.

  3. Метод маржинальной выручки для предприятий, производящих собственные товары.

Наценка = (маржинальный доход ÷ переменные затраты) x 100 %. 

Маржинальная выручка означает общий объем продаж минус переменные затраты на производство.

Пример: Товарооборот кондитерской : 4 000 руб в день.

Переменные затраты на ингредиенты: 1 000 руб в день.

Маржинальный доход = 4 000 руб- 1 000 руб = 3 000 руб в день.

Наценка = (3 000 ÷ 1 000 ) x 100 % = 300 %

В результате этих нехитрых расчетов можно установить выгодный для себя уровень ценообразования. Важно постоянно контролировать величину наценки. Таким образом, вы сможете, определить, насколько выгодно текущее ценообразование при изменении затрат. Мониторинг динамики доходов поможет вовремя заметить снижение прибыли. 

Маржинальность и наценка. О чем говорят показатели

Маржинальность: 

  • Выражает прибыль в процентах от общего объема продаж.

  • Ограничена 0% и 100% максимум.

  • Равна 100% только при отсутствии расходов.

  • Имеет отрицательный процент, если издержки превышают объем реализации. 

Наценка:

  • Дополнительная сумма к базовым издержкам при ценообразовании.

  • Не имеет процентных ограничений, может быть больше 100%.

  • Бесконечно увеличивается по мере роста дохода. 

Что на практике:

Пример: Кондитерская. Товар — кексы. Стоимость единицы товара — 30 руб. Стоимость ингредиентов на один кекс — 8 руб.

Маржинальность = (Выручка — Затраты) ÷ Выручка x 100 = (30 — 8) ÷ 30 x 100 = 75%

Кондитерская получает 75% выручки от продажи кексов в качестве прибыли. Показатель маржинальности, как мы помним, не может превышать 100 %.

Наценка = (Выручка — Затраты) ÷ Затраты x 100 = (30 — 8) ÷ 8 x 100 = 275% 

Наценка в 275 % достаточна для покрытия издержек кондитерской .

Отслеживание маржинальности показывает фактическую динамику дохода вашего маленького сладкого бизнеса. Использование наценки определяет оптимальный уровень продажной цены. Вместе эти показатели позволяют сделать вывод о рентабельности предприятия. Стоит ли игра свеч или следует подыскать себе другое занятие.

Когда использовать показатели

Расчет маржинальности показывает, какой процент превращается в реальную прибыль после покрытия издержек, показывая фактическую прибыльность бизнеса. 

Показатель маржинальности применяется для :

  • Оценки прибыльности ценовых стратегий.

  • Сравнении категорий товаров, для определения наиболее рентабельных групп . 

  • Выявления быстрорастущих производственных затрат, снижающих доход.

  • Определения точки безубыточности предприятия.

  • Понимания, отчего, расходы растут, а доходы падают.

Благодаря наценке, можно спрогнозировать свой уровень дохода в будущем, рассчитав необходимую величину маржи. Но, как вы понимаете, это не гарантирует ее достижения на практике. Успешность бизнеса зависит от многих факторов.

Показатель наценки применяется для:

  • Установления цен на новые линейки товаров.

  • Определения целей продаж. 

  • Сравнения с ценами конкурентов.

  • Обеспечения гибкости при предоставлении скидок.

Маржинальность показывает реальные тенденции прибыли. Наценка прогнозирует цифры желаемой прибыли. Важно отслеживать оба этих показателя, чтобы принимать обоснованные ценовые и функциональные решения. Это позволит вам повысить рентабельность бизнеса и получить верное представление о его прибыльности.

***

  1. Используйте процентные надбавки. Так будет проще отслеживать динамику получения прибыли во времени, а также своевременно выявить вероятные колебания курсовых разниц.

  2. Маржинальность указывает на прибыльность предприятия. Ее процент показывает, какую часть выручки составляет фактическая прибыль. Само собой, чем выше, тем лучше.

  3. Наценка определяет уровни ценообразования. Она определяет итоговую цену продаж. Наценка должна быть достаточно высокой, чтобы покрыть издержки и получить прогнозируемую прибыль. Низкая наценка ограничивает вашу выручку. Это в итоге приводит к недостаточному обороту для прибыльной работы.

Высокая наценка также не гарантирует получение прибыли. Если ваши расходы постоянно будут превышать ваши доходы, прибыли вам не получить, это факт.

Контролируйте оба показателя. Точные и правильные расчеты маржинальности и наценки помогут вам принимать эффективные решения об издержках, ценах, ассортименте продукции, операционных изменениях.

Наши делопроизводители возьмут всю рутину со счетами, актами и договорами на себя.

Подробнее об услуге

Похожие статьи

Москва, Бутлерова 12
Время работы: пн-пт 10:00-18:30