В чем разница между маржой и наценкой. Основные отличия

Оглавление:

1. Маржа или маржинальность — на что обращать внимание?

2. Наценка

3. Маржинальность и наценка. О чем говорят показатели

4. Когда использовать показатели

Маржа или маржинальность — на что обращать внимание?

Понимание маржи и маржинальности — основа ведения успешного бизнеса.

Маржинальность — показатель прибыльности компании. Она рассчитывается в процентах. Чем выше процент, тем прибыльнее бизнес.  Маржа измеряется в рублях. Можно отслеживать оба показателя, но данные в процентах нагляднее, с ними проще работать.

Если у вас небольшое производство, без наемных работников и аренды помещения, то маржу можно рассчитать по следующей формуле:

Маржинальность в этом случае представляет собой процентное соотношение между маржой и ценой продукта и рассчитывается по следующей формуле:

Маржинальность позволяет отслеживать динамику прибыли с течением времени.

Для малого бизнеса расчеты маржи и маржинальности сводятся к простым математическим действиям — вычитаниям и делениям. Если в своем бизнесе вы используете арендные площади или, к примеру, наемных сотрудников, то вас ожидают более сложные расчеты. Но основная мысль остается прежней – правильная количественная оценка рентабельности.

Если вы хотите определить оптимальный уровень ценообразования своих товаров, тщательно отслеживайте показатели маржи и маржинальности. Впоследствии, результаты этих показателей пригодятся вам для эффективного контроля производственных затрат, определения уровня запасов и зон роста.

Расчет предельного дохода для малого бизнеса

В данном случае ингредиенты это переменные затраты. А постоянными затратами для вас будут аренда, зарплата сотрудников и т. д. Для определения маржинальной выручки существует простая формула: 

Это означает, что кондитерская получает 75% товарооборота в качестве прибыли после вычета переменных затрат. Отслеживая маржинальность, вы вовремя заметите изменения в росте или падении доходов бизнеса.

Наценка

Наценка – это дополнительная сумма, добавляемая к базовой стоимости продукта. Она покрывает расходы бизнеса, создавая маржу прибыли. 

Есть 2 простых способа расчета наценки:

1. Метод "купил-продал"для розничных торговцев, которые покупают товары у оптовиков и затем перепродают их.

НАЦЕНКА =	ЦЕНА ПРОДАЖИ - ЦЕНА ЗАКУПКИ	Х100%
	ЦЕНА ЗАКУПКИ

Пример: Владелец магазина покупает цветочные горшки оптом на 5 000 руб. В магазине их перепродают за 12 000 руб. Наценка = ((12 000 — 5 000) ÷ 5 000) x 100% = 140%. Наценка в 140% покрывает расходы магазина.
2. Метод маржинальной выручки для предприятий, производящих собственные товары.

Наценка = (маржинальный доход ÷ переменные затраты) x 100 %. 

Маржинальная выручка означает общий объем продаж минус переменные затраты на производство.

В результате этих нехитрых расчетов можно установить выгодный для себя уровень ценообразования. Важно постоянно контролировать величину наценки. Таким образом, вы сможете, определить, насколько выгодно текущее ценообразование при изменении затрат. Мониторинг динамики доходов поможет вовремя заметить снижение прибыли. 

Маржинальность и наценка. О чем говорят показатели

Маржинальность: 

• Выражает прибыль в процентах от общего объема продаж.

• Ограничена 0% и 100% максимум.

• Равна 100% только при отсутствии расходов.

• Имеет отрицательный процент, если издержки превышают объем реализации. 

Наценка:

• Дополнительная сумма к базовым издержкам при ценообразовании.

• Не имеет процентных ограничений, может быть больше 100%.

• Бесконечно увеличивается по мере роста дохода. 

Что на практике:

Отслеживание маржинальности показывает фактическую динамику дохода вашего маленького сладкого бизнеса. Использование наценки определяет оптимальный уровень продажной цены. Вместе эти показатели позволяют сделать вывод о рентабельности предприятия. Стоит ли игра свеч или следует подыскать себе другое занятие.

Когда использовать показатели

Расчет маржинальности показывает, какой процент превращается в реальную прибыль после покрытия издержек, показывая фактическую прибыльность бизнеса. 

Показатель маржинальности применяется для :

• Оценки прибыльности ценовых стратегий.

• Сравнении категорий товаров, для определения наиболее рентабельных групп . 

• Выявления быстрорастущих производственных затрат, снижающих доход.

• Определения точки безубыточности предприятия.

• Понимания, отчего, расходы растут, а доходы падают.

Благодаря наценке, можно спрогнозировать свой уровень дохода в будущем, рассчитав необходимую величину маржи. Но, как вы понимаете, это не гарантирует ее достижения на практике. Успешность бизнеса зависит от многих факторов.

Показатель наценки применяется для:

• Установления цен на новые линейки товаров.

• Определения целей продаж. 

• Сравнения с ценами конкурентов.

• Обеспечения гибкости при предоставлении скидок.

Маржинальность показывает реальные тенденции прибыли. Наценка прогнозирует цифры желаемой прибыли. Важно отслеживать оба этих показателя, чтобы принимать обоснованные ценовые и функциональные решения. Это позволит вам повысить рентабельность бизнеса и получить верное представление о его прибыльности.

***

1. Используйте процентные надбавки. Так будет проще отслеживать динамику получения прибыли во времени, а также своевременно выявить вероятные колебания курсовых разниц.

2. Маржинальность указывает на прибыльность предприятия. Ее процент показывает, какую часть выручки составляет фактическая прибыль. Само собой, чем выше, тем лучше.

3. Наценка определяет уровни ценообразования. Она определяет итоговую цену продаж. Наценка должна быть достаточно высокой, чтобы покрыть издержки и получить прогнозируемую прибыль. Низкая наценка ограничивает вашу выручку. Это в итоге приводит к недостаточному обороту для прибыльной работы.

Высокая наценка также не гарантирует получение прибыли. Если ваши расходы постоянно будут превышать ваши доходы, прибыли вам не получить, это факт.

Контролируйте оба показателя. Точные и правильные расчеты маржинальности и наценки помогут вам принимать эффективные решения об издержках, ценах, ассортименте продукции, операционных изменениях.